Gestor de Trade: seus objetivos, dia a dia e principais dores
Um Gestor de Trade é responsável pelo desenvolvimento de uma marca, pela venda/distribuição de produtos para seus clientes e tudo necessário para que os produtos fabricados cheguem aos pontos de venda certos e em quantidades certas. Sua rotina inclui relacionamentos contínuos com distribuidores e varejistas e um alinhamento constante de seus objetivos de negócio.
Algumas tarefas diárias no cargo incluem desenvolver e implementar estratégias que ajudam no lançamento de produtos e aumentam a taxa de sucesso e a percepção da marca. A seguir, conheça o dia a dia do Gestor de Trade e suas principais dores.
O que faz um Gestor de Trade?
Os Gestores de Trade planejam, organizam, dirigem, controlam e avaliam as operações do varejo ou do atacado.
Para que o planejamento e investimento em novas estratégias seja satisfatório, é necessário investir em ferramentas de controle que gerem reports e insights específicos a fim de obterem uma visão mais gerencial sobre a performance de seus clientes e poderem tomar decisões estratégicas.
As dores de um Gestor de Trade
A principal dor de um Gestor de Trade é a de perder uma venda. O que pode ocorrer por diversas razões, tais como:
- Estoque mal calculado no ponto de venda: a perda de venda ocorre devido a falta do produto. É importante ter a visibilidade do estoque para evitar ruptura de produtos nos pontos de vendas, assim como problemas de superestocagem;
- Mix de produtos não apropriados para o perfil da região: Cada estabelecimento possui um perfil de vendas específico. E, é preciso conhecer o comportamento de vendas dos estabelecimentos para que se saiba planejar o mix de produtos ideal para aquele ponto;
- Falta de precisão nas ações de marketing e promoção: Ao planejar ações de marketing, é muito importante que o profissional tenha conhecimento do comportamento de vendas dos estabelecimentos para evitar a colocação de recursos em produtos que não possuem potencial ou deixar de colocar esforços e recursos em pontos que possuem um potencial alto;
- Falta de engajamento do time de vendas dos distribuidores: Para que um produto chegue até a gôndola, é extremamente importante que o seu distribuidor esteja alinhado às suas estratégias. Desta forma, estabelecer uma parceria sólida com o seu distribuidor e comunicar de forma clara seus objetivos de venda torna-se essencial. Além disso, campanhas de incentivo são extremamente importantes para que os vendedores do seu distribuidor se sintam engajados para alcançarem as suas metas.
Por esse motivo, para que um profissional consiga gerenciar todos estes esforços e garanta a venda de seus produtos nos pontos de venda, é imprescindível o uso de soluções de inteligência que agreguem informações relevantes para a tomada destas decisões.
Quais ferramentas um Gestor de Trade busca?
Como falamos, a importância de se ter uma visibilidade constante das vendas ao longo da cadeia de suprimentos é essencial para a tomada de ações e decisões do gestor de trade. Atualmente, a maioria dos fabricantes possuem integrações com canais de distribuição e atacados, em que recebem informações de vendas.
Entretanto, receber dados de forma crua e simples, não auxilia este profissional dado que, decifrar todos estes dados e convertê-los em ações, em meio a todas as responsabilidades que ele já tem, torna-se mais um desafio e algo inviável.
Além disso, integradores simples não tratam os dados que são transacionados, o que faz com que muitas inconsistências de dados passem despercebidas, trazendo ao gestor de trade o risco de tomar decisões com base em informações incorretas.
Ao optar por um sistema que de fato auxilie este gestor, é extremamente importante que se escolha soluções que não só integrem os dados, mas que possuam um sistema de data quality com histórico de qualidade que trate os dados reduzindo inconsistências.
Além disso, mais do que entregar dados, as soluções precisam trazer inteligência e insights condizentes às necessidades e prioridades do seu dia a dia, ou seja, que sejam customizadas para estarem alinhadas ao business plan de cada empresa.
Outro aspecto importante é a escolha de soluções que garantam assistência e suporte, oferecendo também a consultoria de especialistas que adicionam à experiência e ao uso das plataformas, gerando reports e insights que estejam alinhados aos objetivos de cada empresa.
Com soluções completas que estão acompanhadas de um atendimento que complementam equipes de trade e vendas, é possível gerenciar o estoque dos produtos nos distribuidores com eficácia e definir o mix de produtos que deve estar presente nos diferentes pontos de venda.
Por fim, determinar esforços precisos nas ações de marketing para alavancar vendas nos estabelecimentos de maior potencial, além de elaborar e monitorar campanhas de incentivo de vendas nos distribuidores e atacadistas.
Em suma, é possível monitorar e diagnosticar o que está acontecendo com seus clientes e garantir o alinhamento das estratégias com foco em resultados de vendas.
Qual é a melhor ferramenta para um Gestor de Trade?
A Mtrix oferece soluções completas para profissionais que não só querem ter toda a visibilidade das suas vendas, como também personalizá-las de acordo com as suas necessidades.
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