Por que a formatação do mix de produtos ideal depende de informações baseadas em dados de qualidade

Em um mercado cada vez mais competitivo, a definição e elaboração do mix de produtos ideal é essencial para empresas que buscam maximizar lucros, atender às necessidades dos clientes e se destacar frente à concorrência. 

O mix de produtos, que compreende a variedade, profundidade e consistência das ofertas de uma indústria ou atacado distribuidor, deve ser estruturado com base em dados confiáveis ​​e de alta qualidade. Dessa forma, as empresas podem usar essas informações para obter vantagem competitiva. 

A definição do mix de produtos ideal deve acontecer de forma criteriosa e estratégica, mantendo não só a identidade da empresa fornecedora dos produtos, como também o potencial de fidelizar o cliente no B2B. 

A elaboração do mix de produtos ideal 

O mix de produtos e serviços representa a diversidade de itens que uma empresa oferece ao mercado. Em outras palavras, é o portfólio completo de soluções disponibilizadas, abrangendo diferentes categorias, modelos, tamanhos, núcleos e variações.

Vale dizer que construir um mix de produtos amplo e bem segmentado é fundamental para atender a diferentes perfis de clientes e se destacar no mercado. Essa estratégia fornece maior alcance e permite que as empresas ampliem sua atuação em diferentes segmentos e setores.

Aliás, ao adotar essa abordagem, as organizações não apenas diversificam suas fontes de receita, mas também fortalecem seu posicionamento para atender às demandas específicas de receita.

Composição e definição do mix dependem de dados confiáveis 

A composição do mix de produtos em uma empresa pode variar, abrangendo diferentes tipos de itens que atendem a diferentes necessidades e estratégias de mercado. Entre esses, destaque-se os produtos principais, que representam a essência do negócio e são o foco de maior destaque.

Já para definir o mix de produtos ideal é preciso se basear em dados de qualidade. Dessa forma, a coleta de dados de sell-out dos pontos de venda é uma ferramenta poderosa para te ajudar a definir o mix de produtos ideal e fortalecer a marca. 

Com esses dados a empresa pode: 

1. Entender o comportamento dos clientes: os dados de Sell-Out fornecem insights importantes sobre o comportamento de compra dos consumidores. Assim, ao analisar quais produtos estão vendendo mais e menos, uma empresa, seja ela indústria ou atacado distribuidor, pode entender melhor as preferências e necessidades dos clientes. 
2. Antecipar tendências de mercado: ao analisar os dados de Sell-Out ao longo do tempo, a empresa pode identificar algumas tendências de mercado. Alguns exemplos são: sazonalidade, mudanças nas preferências dos consumidores e demanda por produtos específicos. Isso permite que a empresa ajuste seu mix de produtos de acordo com as tendências do mercado. 
3. Tomar decisões mais estratégicas: os dados de Sell-Out ajudam os tomadores de decisão a avaliar o desempenho de diferentes produtos e categorias em diferentes canais de venda. Isso permite que a empresa aloque recursos de forma mais eficaz, identificando assim oportunidades de crescimento e áreas de melhoria. 
4. Aumentar sua participação de mercado: compreender o desempenho dos produtos nos pontos de venda é essencial para fortalecer a estratégia de marca. Ao garantir que apenas os produtos de alta qualidade e alta demanda estejam disponíveis nos pontos de venda, uma empresa pode construir uma confiança sólida e positiva para sua marca.

Entenda os benefícios do planejamento do mix de produtos 

Planejamento é palavra de ordem na gestão de empresas de todos os segmentos e no atacado distribuidor, ou canal indireto, isso não é diferente. 

No tocante ao mix de produtos, o planejamento é ainda mais fundamental e estratégico. Afinal de contas, quando bem pensado, o mix pode atrair um maior número de consumidores, expandindo a base de clientes B2B, além de fidelizar os clientes já existentes.

Além disso, cabe ao canal indireto conhecer o perfil do seu cliente, em cada região de atuação, para oferecer o mix ideal, ou seja, aquele que atenda a necessidade do cliente mas que também permita ampliar a abrangência do portfólio trabalhado pela empresa.

Por fim, e não menos importante, está a equipe de vendas, que precisa receber dados confiáveis sobre o cliente e sua área de atuação para que possa oferecer novos produtos e oportunidades tanto para o cliente varejista quanto para o atacadista distribuidor.

Ainda é importante ressaltar que a atualização do mix de produtos envolve a coleta de dados no PDV e ainda a escolha de ferramentas adequadas para essa análise.

Ou seja, a formatação do mix de produtos ideal depende de uma análise cuidadosa de mercado, da capacidade operacional da empresa e, acima de tudo, de informações baseadas em dados. 

Soluções em dados na palma da mão 

São muitos os cenários dentro de uma organização em que a qualidade dos dados é crucial para o sucesso do negócio. Informações de qualidade, seguras, são vitais para todas as áreas e, em especial, na formatação do mix de produtos trabalhados pela companhia. 

Vale dizer que a Mtrix disponibiliza ferramentas que permitem conhecer o comportamento de compra e recompra dos pontos de venda, além do grau de fidelidade à marca do fabricante através das vendas dos distribuidores e atacadistas.

A plataforma permite ainda, que a empresa tenha uma visão clara do mix de produtos ideal, seja na distribuição numérica ou na ponderada.

Resumindo, a formatação ideal do mix de produtos é um processo complexo, que depende diretamente de informações baseadas em dados de qualidade.

Gestão de dados para potencializar o mix de produtos ideal

Empresas que investem em sistemas de análise e gestão de dados têm maior capacidade de adaptação às demandas do mercado, otimizam seus recursos e garantem maior satisfação dos clientes. Em um ambiente empresarial onde a concorrência é acirrada, os dados confidenciais deixam de ser apenas uma vantagem e tornam-se uma necessidade estratégica.

Outras soluções apresentadas pela Mtrix auxiliam a indústria na identificação de oportunidades e ajudam a ampliar a presença no portfólio do varejista, trazendo relatórios com informações detalhadas e baseadas em dados capturados junto aos distribuidores.

Já a plataforma destinada especificamente ao agente de distribuição agrega ainda um simulador que permite identificar o potencial de crescimento em percentual e em valor com o atendimento aos pontos de venda que ainda não compram determinados produtos. 4 Essa solução, inclusive, é disponibilizada em formato de aplicativo, trazendo a conveniência do acesso aos dados da ferramenta ao alcance da mão e a qualquer momento, por meio do telefone celular.