Como está seu planejamento para 2023?

O fim de ano é um período bastante agitado. O comércio está dedicado a realizar promoções, atrair clientes para as compras de Natal, ajustar a equipe de vendas. Tendências de inteligência de mercado, data quality e demais assuntos relacionados ao setor começam a surgir. Distribuidores se empenham em atender reposições de estoque de última hora para evitar rupturas em seus clientes varejistas. Indústrias começam a preparar o fechamento do balanço anual.

E a maioria das empresas está envolvida, de alguma forma, com reuniões de planejamento em que traçam suas estratégias de negócios para o ano seguinte.

Este momento de planejamento é necessariamente antecedido por um levantamento dos dados relativos à performance da empresa no período que se encerra, o que dá aos gestores a oportunidade de avaliar os resultados financeiros, a efetividade das ações realizadas, o desempenho de cada departamento e de cada equipe, pontos a serem reforçados ou corrigidos.

Tendências de inteligência de mercado: o que esperar para os próximos anos?

Os dados que embasam decisões cruciais para o negócio são normalmente coletados pelos sistemas internos da empresa, acrescidos de informações externas como números do PIB e inflação, com as respectivas projeções para o próximo período. Todos eles são, sem dúvida, informações importantes para balizar decisões.

Para o ano de 2023, por exemplo, é relevante para empresas que comercializam bens de consumo de alto giro saber que os analistas estão prevendo uma economia ainda bastante impactada por um cenário externo desfavorável. Afinal, a inflação ainda está alta e o crescimento modesto. Além disso, muitas famílias ainda estão endividadas.

Ter em mente esse cenário e demais tendências de inteligência de mercado ajuda a calibrar as expectativas para o próximo ano. E buscar alternativas viáveis para atrair um consumidor com poder de compra reduzido.

Mas será que as informações internas coletadas para guiar o planejamento anual são adequadas para gerar decisões acertadas? Quão confiáveis, acuradas e atualizadas elas estão? E a empresa conseguiu ter acesso a dados importantes gerados pelo demais players de sua cadeia produtiva, de modo a ter uma visão ampla do comportamento do seu mercado?

Decisões guiadas por dados

Hoje é consenso nas empresas que as decisões precisam ser guiadas por dados. Mas a discussão realmente relevante é acerca da qualidade desses dados.

Imprecisões e lacunas podem levar a insights equivocados e resultar em decisões inócuas, na melhor das hipóteses, ou mesmo contraproducentes, gerando prejuízos para a companhia. Assim, dados precisos são indispensáveis para a implementação de um Business Intelligence que realmente traga resultados.

Inteligência de dados para a indústria

No caso da indústria que atende ao canal indireto, é conveniente poder contar com informações precisas coletadas ao longo de toda a cadeia.  

Assim, tão importante quanto confiabilidade e agilidade é a possibilidade de personalizar os parâmetros de coleta e cruzamento de dados para atender às necessidades específicas de cada empresa. Isso proporciona ampla visibilidade das vendas dentro da cadeia de abastecimento e alinhando ainda mais indústria, distribuidor e varejista.

Para a indústria, a inteligência de dados oferece a possibilidade de acessar informações estratégicas que irão ajudar a:

• Aumentar a presença de seus produtos no mercado
• Analisar a percepção da marca
• Identificar as regiões com as melhores e piores performances de vendas
• Identificar clientes mais e menos rentáveis
• Avaliar o comportamento do mix de produtos
• Orientar a equipe de vendas da empresa e a de seus clientes
• Conhecer a real performance dos lançamentos
• Acompanhar campanhas e promoções de forma mais precisa.

Inteligência de dados para o distribuidor

Além de permitir monitorar o comportamento de compra do consumidor, com foco no dia a dia do negócio, o uso inteligente e estratégico dos dados é indispensável na reformulação de procedimentos e processos da empresa atacadista/distribuidora. Com isso, ganha-se eficiência e competitividade.

Dessa forma, faz diferença a utilização de uma plataforma tecnológica que permita a coleta de informações de alta qualidade, de forma ágil e com baixo índice de inconsistências. As plataformas de data quality como a MIND, disponibilizada pela Mtrix, apresentam consistência de informações em níveis superiores a 99%.

A inteligência de dados desejável para esse segmento deve ser capaz de:

• Dar acesso diário a informações de qualidade
• Ajudar a conhecer melhor os clientes
• Produzir insights sobre as oportunidades de crescimento
• Agilizar a tomada de decisões
• Orientar a colocação dos produtos certos no ponto de venda certos, na quantidade certa
• Demonstrar de forma precisa os números relativos a vendas e estoque
• Auxiliar na elaboração do mix de produtos ideal
• Contribuir para a fidelização de clientes.

Planejamento turbinado pela tecnologia

Para atingir todo o potencial do uso de dados para a tomada de decisões corretas e elaboração de um planejamento anual vencedor, é importante contar com um bom parceiro. O provedor de tecnologia para business intelligence ideal é aquele que não apenas se preocupa em fornecer dados consistentes no tempo adequado. Mas sim se empenha em prover um atendimento consultivo e todo o suporte necessário para customizar a plataforma e treinar seus usuários.

Como dificilmente um planejamento se mantém inalterado ao longo do ano, as ferramentas precisam ter flexibilidade para permitir ajustes e reconfigurações. Dessa forma, prontidão e disponibilidade da equipe de suporte são fundamentais.

Com as funcionalidades adequadas, um sistema de inteligência de dados é um dos principais pilares do processo de inovação. Afinal, ele transforma o negócio por completo, tornando-o muito mais sólido e competitivo. 

Tanto na indústria como no atacado distribuidor, uma plataforma que trabalha com data quality permite:

• Fazer análises de risco financeiro e antecipar resultados
• Ser preditivo em relação ao comportamento do seu mercado
• Pautar ações de marketing e estratégias de vendas
• Melhorar a precisão das análises
• Aumentar da produtividade
• Otimizar recursos
• Reduzir custos.

Assim, ao definir os recursos e ferramentas para o planejamento de sua empresa, lembre-se de considerar a qualidade dos dados utilizados como parte fundamental de sua estratégia, que pode melhorar de forma drástica a performance do negócio.

Para saber como isso se dá na prática, consulte a Mtrix e conheça as soluções desenvolvidas especialmente para os integrantes do canal indireto.

Sobre a Mtrix

Há mais de 12 anos disponibilizando soluções de inteligência de dados, a Mtrix integra, captura, processa dados transacionados diariamente entre fabricantes, distribuidores e varejistas de todo o país. Estes dados alimentam soluções de inteligência que permitem seus clientes tomarem decisões assertivas, eficientes e rentáveis diariamente.

São mais de 1.500 distribuidores e atacadistas conectados a Mtrix, trazendo visibilidade do comportamento de compras de 1 milhão de pontos de venda no Brasil e mais de 70 clientes da indústria atendidos.

Esteja atento às tendências de inteligência de mercado para 2023. E conte com os melhores serviços de data quality do setor.